interview01
先輩社員の声①
機能材営業部 入社2年目
K・Y
どんな仕事をしていますか？
機能材営業部で、印刷インキの原料となるアルミペーストを中心に扱っています。
主な取引先はインキメーカー様で、商品パッケージなどの印刷に使われる製品を提案・販売しています。
お客様の要望を伺い、求める質感や特性に合わせて最適な製品を紹介するのが役割です。東洋アルミニウムの製品を中心に、既存のお客様との関係を大切にしながら、新商品のご案内や比較提案などを行う提案型の営業スタイルです。
ある日の1日のスケジュール
| 8:30 | 出社 定時は8時50分。少し早めに出社し、メールチェック。その日の予定を確認して一日の流れを整理する。 |
|---|---|
| 9:30 | 資料作成 午後の商談に向けて提案資料を作成。出荷実績や販売データを提案内容に反映。 |
| 11:00 | 事務作業 見積もり依頼や問い合わせ対応。 |
| 12:00 | 昼食 |
| 13:00 | 顧客訪問・商談 取引先を訪問し、用途に合わせた製品提案や課題のヒアリングを実施。多い日は3〜4件の訪問を行う。 |
| 16:00 | 帰社・報告対応 訪問先で得た情報や問い合わせを整理し、社内で調査や見積もり対応を進める。可能な限り当日中に回答。 |
| 17:30 | 報告書作成 未対応の案件を処理し、訪問報告をまとめる。 |
| 18:00 | 退社 |
職場の雰囲気や環境を教えてください
職場はとても相談しやすい雰囲気です。
今の職場ではコミュニケーションスペースもあり他部署の人とも気兼ねなく話ができる雰囲気です。
すぐに対応できないときは「今は難しいから後で」と伝えてもらえて、その後きちんとフォローしてもらえるので安心です。わからないことを確実に解決できるので、入社してからずっとありがたく感じています。
今後の目標を教えてください。
今後はお客様に顔を覚えていただき、「Yさんが担当でよかった」と言ってもらえる営業を目指していきたいです。
扱っているアルミペーストは専門性が高く、製品知識を磨くことが信頼につながると感じています。
そのために製品説明会で、お客様に向けて話す機会を積極的に設け、アウトプットを通して理解を深めています。また、日報では日々の学びを整理し、分からないことはそのままにせず調べる習慣を意識。必要に応じて親会社の担当者にも相談しながら、実践の中で知識を積み上げるようにしています。
